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誰將引爆太陽能網絡營銷熱潮

提到網絡營銷,大家都會想到在互聯網上建立一個網站,宣傳公司的產品信息和品牌形象,同時在上面銷售產品。在幾年前,這確實是網絡營銷的典型應用。大家會很直接想到阿里巴巴或淘寶網等比較典型的B2B或B2C商務平臺。隨著互聯網經濟的逐步成熟,更多的互聯網商務平臺落地,與傳統領域或傳統模式的商業或產業相結合,找到共同的贏利點,實現利潤的最大化。網站會員就是其中的一個產物。

盡管太陽能熱利用是新興產業,但這并不影響眾多太陽能企業利用互聯網開辟銷售新渠道,相反越是新興的產業更符合了互聯網獵奇的特點,加劇了對太陽能熱利用行業信息的傳播。網站會員服務脫胎于互聯網四通八達的高新技術下,太陽能企業特別是中小型企業對其有效的利用更能夠提高運營成績、縮減經營成本、加速產品上市、提高工作效率。

鑒于此,網站會員服務儼然成為各種網站必備寶典,企業面對如此眾多的會員服務該如何選擇,是普遍撒網,還是重點投放,困惑之余不妨稍做斟酌對比,切勿盲目跟風。

一、選擇會員服務產品專業性強、類型多、服務深入具體的網站

門戶網站相對于電子商務網站和搜索引擎來說,在內容方面更專業,更具體。這種網站能夠根據行業的特點制定出適合行業內受眾需要的會員服務產品,并且將服務產品細化、量化,從而更有利于行業內企業的推廣。電子商務網站或者搜索引擎面對的受眾非常廣泛,容納的行業也比較多,對于某個行業的服務相對粗糙一些,它們制作出的服務產品比較大眾化,也不會太具體深入,有些產品也許并不適合企業做推廣。

二、選擇發布信息具有權威性的網站

此外,行業的官方網站具有權威性,它所發布的信息更能夠使受眾信服,也有利于受眾接受,盡管行業官方網站的流量不及我國幾大電子商務網站或搜索引擎,但它所面對的受眾更有針對性,更利于捕獲目標受眾。

三、選擇性價比較高的網站

行業門戶網站較綜合性的電子商務網站和搜索引擎來說性價比要高,據了解,行業門戶網站的會員服務都是年制的。用戶只要注冊,繳納一年的服務費用,用戶在這一年之內可以任意登陸,隨時發布相關信息,有的還可以獲得一個企業自己的二級域名。

然而,國內較大的電子商務平臺和搜索引擎的會員服務,大都實行的競價排名制,誰繳納的費用多,誰的關鍵詞就會被排到前幾位,而且關鍵詞的排名區域和瀏覽量都有限制,就瀏覽量來說,一旦遭到惡意攻擊,白白消耗點擊量。

目前太陽能熱利用行業的官方網站中國太陽能產業聯盟網,就推出了一款非常適合太陽能中小企業做推廣的名為“太陽通”的會員服務。加入此網站的“太陽通”,一年內容無限量點擊,發布企業新聞,供求信息等,在線閱讀行業內各種書籍資料,點擊觀看行業營銷專家的講座視頻。另外企業還可以獲得一個獨立的二級域名,這為那些沒有企業網站的太陽能企業提供了一個展示企業形象的有利平臺。

網站會員服務不是簡單地開辟一條新的網上銷售渠道,而將改善企業模式、優化交易過程、降低庫存損耗、保持資金全部周轉和降低實際銷售支出,進而降低經營成本,增加企業收入和效率,并幫助企業與客戶、供應商以及合作伙伴建立更為密切的合作關系?梢哉f誰掌握了并充分利用了這條銷售渠道,誰就在未來的商戰中掌握了制勝的商機。

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